这两个选品思路，拍案叫绝！

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这两个选品思路，拍案叫绝！

我在知无不言论坛上闲逛，看到一个帖子，本身一般，是讲选品的，但是下面有两个评论成功引起了我的注意。

看到这两个评论以及他们分享的选品思路，我拍案叫绝。

这两个网友分享的思路非常简洁，没有高深的名词，只有朴实无华寥寥几百字，但是我却觉得他们说出了选品的奥义。

我忍不住想去联系这两位网友，结果发现其中一位网友只发了这一个帖子后来就消失了，他可能已经离开论坛了，也或者他就一直看帖，不说话了。

还有一个网友，他发了有 15 个帖子左右，但是在 2022 年之后就没有看到他的发言，同样，他可能已经离开论坛了，也或者他就一直看帖，不说话了。

他们的选品思路非常简洁，就像我在看阿段的投资理念一样，简洁，有效，当然也不容易，选品运营的过程中会充满各种各样的诱惑，听到各种各样满天飞的消息，人会被这些消息迷住，试图模仿别人成功的案例，放弃自己的最简洁有效的办法。

好了好了，不啰嗦了，我就直接搬运过来给大家看看，我也顺便画蛇添足点评几句。

网友：跨境姐妹花

1.选择自己熟悉的（不熟不做）
2.选择符合自己实力的（量力而行）
3.选择有价格优势的（无利不做）
4.选择能满足市场需求的（刚需制胜）
5.远离侵权和违规产品（选品风险）
6.专注&精深（专精于一个类目，精耕细作）

小明点评：不熟不做，跟阿段和巴菲特的思路很像，6条内容跟白开水一样，真正能做到的人，不多。

网友：贝佐斯后援会会长

一．产品品类目录
在Amazon前台类目从大到小，一级一级浏览
在卖家后台下来BTG表格
通过软件去筛选产品提高效率
二．选品量化标准
1.是否符合亚马逊或其他电商平台的法律法规（是否需要开通特殊目录，认证安全等）
1.1 特殊目录：开通季节性照明如灯串，玩具类目，带电产品需危险品审查（亚马逊审查4个工作日左右，空运需备电池安全认证）
1.2欧洲CE（EMC，LVD，RosH），德国TUV，GS，美国UL
1.3 德国电子垃圾回收认证WEEE，德国包装法
2.市场需求度和竞争程度
2.1 Jungle Scount/Helium/船长工具 (估算销量)，卖家之家/Merchant Word（估算关键词热度）
2.2 类似产品在大小类目的排名情况。该同款（关键字搜索或者节点排名）前十卖家去掉首位和末位，平均月销量 >50pcs & 月毛利 >600EUR
2.3 类似产品Review的等级与数量
前十卖家是否过半上架时间没有超过一年，前 50 是否有三个月的新卖家在销售看市场容量，容量不够即使是 BSR 出单也很惨淡，浪费时间。判断 review 个数，个数太多的切入阻力大，耗费精力高。产品储备足够多的情况下没有必要这样做。看新卖家有木有进入机会，以及拿来判断自己目标。前期，中期，后期要做到什么排名。阶梯性目标。
3.市场主流销售价格（确定档次定位），推算竞品利润空间
毛利：空运25%+，铁运海运35%+ ，高客单价 & 高周转 & 高毛利
4.共同优点与痛点
分析竞品review，QA
5.尽可能的差异化
5.1私模独有>定制彩盒>产品上私印Logo>包装上贴标签
5.2考虑市场需求：款式设计，微创新，组合套装
季节性产品要结合时间规划，产品上架时不能是旺季快过完了
6.供应商对比（取样或走访工厂）
量化首次进货标准，后续根据补货流程走，小步快跑切忌赌博式开发（起订量越小越好，以供应商拿货最低下限为基础）
6.1是否位于产业带，尽可能选择工厂，产品专业化垂直化（1688上先看经营年限，地址，营业执照，退换纠纷率） 6.2询价拿样范围在3-5家，把玩产品比较质量。尽可能多比较成本（做好询价模板，高效率询盘）产品成本分拆（选取2-5家，取样分析）同样条件下交货周期短的优先
6.3符合首次拿货标准，严禁赌博式开发
确定好拿货厂商，其他付费样品及时退回, 开始做构图等基础数据
6.4验货品控. (A 返单速度和单量 B 付款信用度) 供应商配合支持力度
***（快速上新快速迭代高客单价高毛利高周转率）***
7. 完成产品调研报告
（竞品分析，优缺点总结，确定方案，供应商备选）

小明点评：我看过长达30页的选品思路PPT，累瘫，根本掌握不了，但是这个网友的总结，一目了然，有用的东西往往不会超过一张A4纸。

很土，但是很有效的选品方法。

大约是一个月以前，我分享了两张表格，是亚马逊前 10 万名的卖家，第一份是 1- 5万名，第二份是 5- 10 万名。

我现在在集中精力看 5- 10 万名的卖家名单。怎么看呢？我把店铺 ID 复制出来，再放到这个链接的等号后面好了，

https://www.amazon.com/s?me=

这样你就能直达这个卖家的店铺首页，卖得好的产品都排在前面。

5- 10 万名的卖家有个特点，就是他们的生意不大， 2 个人甚至 1 个人就能操作，如果你现在的团队人手不多，我真的很建议好好看看这份名单，看下别人家卖什么，卖得怎么样，能不能模仿，能不能做差异化。如果有 6 成把握，我建议你可以试一试，每天也不用花多少时间，大约也就 20 分钟。

这样做有两个好处，

第一，可以开拓你选品的眼界，找到合适的产品。

第二，提供情绪价值，就是可以缓解你选品的焦虑。我见过很多亚马逊卖家，大家都很焦虑，做得好的，哎哟，担心不能找到更多更好的产品，做得不好的，拼命在找好产品，怎么办？每天去看别人的产品，可以大大缓解焦虑。

我为什么建议你看名单，而不是去找卖家交流。亚马逊卖家交流都会有一个基本的礼貌，就是不会问别人的店铺和ASIN，如果你问了，这天就没法聊了，但是你又很想看看别人的店铺怎么办？不如就专注于这份名单，如果你们公司体量比较大，我建议你看 1- 5万名的，如果公司刚起步，我建议你看 5- 10 万名的这份名单，去吧，皮卡丘。

如果你觉得看来看去还是太麻烦，没有关系，我每天都会看，看了之后还会选出两款有趣，有特点，有可能赚钱的产品放在我的星球，来吧，皮卡丘。

这两个选品思路，拍案叫绝！