谈谈做独立站选品的实操干货

想要打造一个优质独立站，选品是首要大事，七分靠选品三分靠运营，选品即是定江山。只有先确定选品，才能完成后续的具体定价、库存备货、店铺风格、匹配支付和物流等等。那么，对于独立站而言，该如何去进行选品，有哪些思路和方法呢？本文就来谈谈独立站选品的那些事，说说那些选品上的实操干货。

1、体积和重量适中

选择体积较小、便于运输的产品可以实现成本最小化，减轻库存场地压力和降低物流成本，从而提高商品的利润率，缓解卖家的资金压力。此外，小巧的商品能够快速引起客户的购买决策，因此具有较高的转化率。

2、线下难购买

选择在线下难以购买到的产品，吸引外国客户进行网上购买。如果产品在大型超市等线下渠道容易获取，客户通常不会考虑在线购买。

3、高频、刚需使用

选择高频、刚需的商品能够稳定产生订单。相比于节日用品或特定时间、场所的商品，选择生活中常用的商品如日常消费品、办公用品等，可以全年销售，减小销售波动和库存风险。

4、利润空间较大

考虑选择利润空间较大的产品，因为独立站经营需要考虑建站、推广、物流等成本。如果产品利润率较低，整个项目将难以运营。而且利润空间较大的产品有足够的定价空间，允许卖家做促销活动、差异化定价，覆盖更广大的群体。

5、市场无大品牌垄断

有些大品牌在消费者心中具有垄断地位，当消费者想要购买某种产品时，首先会想到这些大品牌，且不容易改变选择。因此，新手卖家可以选择在大品牌忽视的细分市场中寻找机会。这些市场是尚未完全开发的潜力市场，尽管市场规模不大，但竞争强度相对较低，初期资金投入也较少，有助于新手卖家在初始阶段发展壮大。

6、针对不同节日选品

对于跨境卖家而言，节日促销是提升总销售额的好时机。提前了解不同地区的热门节日，并根据节日习俗有针对性地选择产品，往往能够产生意想不到的销售效果。

此外，随着环保意识的增强，可以优先考虑选择具有可持续性和环保特性的产品，并密切关注当前市场的趋势和潮流，选择与之相关的产品。

1、不做大类目

对于新人卖家而言，不要去做大类目的产品，除非能打出独一无二的差异牌，成本又能压得很低，不然就是毫无特色，亮点难以包装，竞争力很弱。

2、不要随季节和节日选品

不要跟随季节和即将到来的节日选品，除非有自己的工厂或者成本极低又高效的供应链。因为节假日营销本身就具有双面性，确实节假日消费者购买热度很高，但是那么大卖家盯着一个时点，广告成本激增和促销力度极大，真得可以在那几天赚到钱吗？还是会因为短期备货过大，而产生大量库存滞销问题？

3、避开垄断性市场

在选品的时候，一定要观察是否有品牌垄断低中高端市场，不管是亚马逊这类平台，还是独立站都一样。尤其对于DTC品牌独立站而言，这一点将是非常重要的考虑项，如果第一梯队品牌几乎已经垄断市场，再进入的成本会非常高，不只是广告的问题，甚至会产生商品侵权等严重后果，因为在实操过程中，大牌产品会有各种各样的专利，稍微外观或功能雷同，也有可能产生侵权风险。

如何判断是否被垄断了呢？比如：可以打开亚马逊，看看第一页Listing是否被某一个产品占了大半，或者根据Top榜某一个品牌销量来判断是否产生垄断。

4、不碰低质量产品

低质量产品，是指消费者购买后几个月内就容易出现质量问题的产品，因为如果1-2个月内就出现质量问题，则会有很严重的差评率和负面口碑。

1、产品定价最好在30-50美金

产品定价不是绝对的，具体要看卖家所获取的成本，只是说30-50美金是一个相对合理的售价甜蜜点，这个价格区间容易让买家产生冲动性购买的行为。

2、产品重量最好小于5磅

从成本上说，产品的重量越轻越好，5磅（约2.3千克）以上肯定是太重了，除非商品定价偏高，才能覆盖物流和仓储成本。而产品体积不能太大，过大的体积是要额外付物流费用的，而且运输过程中容易损坏，要知道跨境电商一旦发生退货，把产品再从海外运回来的概率，是非常低的，回程物流费一般都会超过商品本身的价格。

在选品时，可以试着在亚马逊上找相同尺寸类似商品，依照他们的运送重量来估算自己的。

3、产品在大分类排名在3000以内

可以通过一些选品工具，比如Google Trend谷歌趋势、Semrush营销情报平台等去搜索一下产品的关键词，直接在亚马逊中搜索也可以。在输入你的产品关键词后，第一页搜索结果可以至少有2～3个产品在大分类排名是5000名之内的，这也表示这个产品在市场上有一定的需求。

还要确认是不是有其他的类似产品也在排名3000名以内，来确保这个产品在市场上的需求程度。

4、要有75%以上利润空间

为何要留75％的利润空间？75％不会太多吗？答案是不会的，如果在独立站上售卖的产品成本没有控制在25%以内，或者说没有75%以上的利润，肯定会有点被动。

可以简单地计算一下，物流费用（头程费、末端配送费）、仓储费、广告费（Google和Facebook广告投放、社媒营销费用）、税费、人工费用，除去这些真正的纯利润其实并没有那么高。而且还要预留不确定的空间，比如：客户要求退换货、节假日促销降价等等。

5、要会做预判和做周边

A.做预判

“做预判”这个必备技能。在选品过程中，做预判相当重要，主要是要预判三个方面：产品未来热度、产品备货计划、产品可能性风险。

产品未来热度，是指这个产品未来的热度走势，还会火爆多久，还是说现在开始卖已经太迟了，如果是后面季节的产品现在是否就要做预热等等。

产品备货计划，是说按照现有店铺的每日GMV和广告转化情况，备多少货才能刚好购买，又不用挤压太多库存。

产品的可能性风险，这点尤其需要注意，尤其是热度高的产品，比如：有没有存在侵权被起诉的可能，在使用过程中是否有儿童误食和划伤的风险等等。

B.做周边

无论是国内电商还是跨境电商，选品一定要关注周边。

独立站运营模式和引流营销策略固然可以让跨境出海之路走得更顺畅，但真正决定其基础的依然是选品。所以跨境卖家起初应该将更多的精力放在选品上面，地基搭得好，高楼才能起得高。希望以上选品思路能对卖家有所帮助。